なぜ、1着売れるたびに値段を上げていたのか

ダンジョデニムは、創業当初「1着売れるごとに100円ずつ値上げする」という販売方法を採用していました。

Gジャンは1万円から販売を始め、1着売れるごとに100円ずつ価格を上げていました。コートやパンツなども、同じように少しずつ価格を上げていました。

この方法には、いくつか理由がありました。

まず、創業当初はほとんど知名度のないブランドでした。

いきなり目標としていた2万6000円のGジャンを販売しても、なかなか選んでもらえないだろうと考えていました。

一方で、販売して製作を重ねるたびに、縫製の技術や製作工程を改善できます。使用するパーツについても、より良いものへ変更していくことができます。

それならば、ブランドの成長に合わせて価格も少しずつ上げていく方法が自然ではないかと考えました。

もう一つは、最初に購入してくださるお客様への考え方です。

現在は、ファストファッションを中心に、価格に対して品質の高い服を簡単に購入できます。

そのような中で、まだ実績の少ないブランドの商品を、決して安くはない価格で購入することには、ある程度の勇気が必要だと思います。

そのため、早い時期に購入してくださった方には、少しでも価格面で還元したいと考えていました。

そして単純に、「1着売れるたびに100円上がる」という仕組み自体が面白いのではないかと思ったことも理由の一つです。

この考え方には、学生時代に感じていたある疑問も影響しています。

当時、人気のゲーム機が発売されると、発売直後は価格が最も高い一方で、初期不良などの問題が発生することがありました。

その後、製造が安定して品質も改善されていくのに、価格は徐々に下がっていきます。

「完成度が上がっているのに、価格は下がっていく」

その仕組みに、少し不思議さを感じていました。

ダンジョデニムでは、その逆の考え方を試してみました。

製作を重ねることで技術や品質を高め、その積み重ねに合わせて価格も少しずつ上げていく。

創業当初の「1着売れるごとに100円値上げ」は、そんな考えから始めた販売方法でした。